～本講演の魅力～

2012年、日本上陸とともに一大旋風を巻き起こした「Flying Tiger Copenhagen（以降「フライングタイガー」）」。3年間は欠品が絶えない大人気が続くも、その後は反動による低迷に苦しんだ。
2019年に社長に就任した松山氏は、証券会社や大手小売店で鍛えた手腕を発揮。ターゲット戦略や出店戦略の見直し、日本の消費動向にあわせた既存店舗のレイアウト変更など、様々な改革を実行。結果、「復活劇」と多くのメディアで取り上げられ、新店舗にも再び行列が！講演当日は、改革の具体的な事例とこれからの展望を語っていただく。

～松山氏 略歴～

東京生まれ。高校生までニュージーランド、アメリカで過ごす。1989年にゴールドマン・サックス証券に入社。日本ロレアル、リヴァンプ、ユニクロ、ジーユーなどを経て、2017年にZebra Japanへ。2019年より現職。

インタビュアー：
2017年の低迷期にご入社、2019年に社長にご就任されました。事業再建のプレッシャーは？

松山氏：
これまでの経歴で、主にマーケティング軸で事業の見直しを図った経験があり、その難しさも知っているからこそ覚悟はありました。例えばユニクロでは、フリースブーム後に、女性のお客様を取り込むために女性目線でのプロモーションを開発したり、GUでは「ファッションブランド」へイメージを転換させていく、という部分に関わらせていただきました。私が考える事業再建のコツは、現状をしっかり分析し、課題をクリアにして、一つ一つきめ細かく対応していくことです。そうすれば、少しずつ良くなると信じています。フライングタイガーの場合ですと、知名度はあるけれども本当の意味で何がブランドの魅力なのか、ということが知られていない。また、日本市場に合わせて戦略が立てられていない、ということが課題でした。今回の講演ではその具体的な内容をご紹介したいと思います。

そしてもう一つ、事業再建にあたって何よりも「従業員のポジティブさ」が大切だと考えています。
これまで携わった事業立て直しにおいても、理論だけで解決できるケースというのは少なく、事業は当然「人」がつくるものですから最終的にはそこが問われます。実際にあったケースですが、事業が落ち込んで、従業員のモチベーションも低い状態だと、まず人の立て直しから始まるので時間がかかります。当社は「人」が明るくて元気が良くて。そこに絶対の自信があったので、きっと大丈夫だと思えていました。

インタビュアー：
今回の講演を、どのように業界の発展につなげたいでしょうか？

松山氏：
有難いことにフライングタイガーは多くの方に知ってもらっていますが、「本当の意味で知ってもらっているかな？それに、業績の回復を、業界の皆様や、ステークホルダーの皆様に還元できているかな？」というと、まだまだです。
そういう意味でも、今回のセミナーを通じ、これまで交流のなかった企業様と、何か協業（コラボ）に繋がったら嬉しいですね。例えばフライングタイガーでは、サバ缶を扱っています。基本的には、デンマークからの商品がメインなのですが、食品をはじめデンマークからの輸入が難しい商品は、国内生産しています。デンマークはEUでも屈指の漁獲量でサバも食べられているのですが、フライングタイガーのデンマークらしいデザインを活かしつつ、日本の食文化でありブームにもなったサバ缶を打ち出したいと思い、協業先を探していたところ素晴らしい取引先様と出会え、実現しました。
これからも食に限らず、さらには商品だけに限らず、何かwin-winでビジネスできる取引先様と出会い、一緒に業界を盛り上げていけたら…なんて考えています。

インタビュアー：
ありがとうございました！

フライングタイガーらしい、可愛いパッケージのサバ缶

「講演を通じ、業界の発展に貢献できたら」と笑顔を見せる松山氏